# 06 · תוכנית בדיקות ויציאה לאוויר

> איך יוצאים בלי לשרוף תקציב, מה בודקים קודם, ואיך יודעים שעובד.

---

## עיקרון על: לתקן את המשפך מהסוף להתחלה
לא מגדילים תקציב לפני שכל שלב במשפך "ירוק". הסדר לתיקון/אופטימיזציה:
**1) דף→שאלון → 2) שאלון→שיחה → 3) מודעה→דף → 4) הגדלת תקציב.**
מודעה מנצחת שמזרימה לדף שלא ממיר = כסף בפח.

---

## שלב 0 — לפני שמשלמים שקל
- [ ] דף הנחיתה באוויר עם פיקסל + אירוע "התחיל אבחון" (קליק CTA).
- [ ] השאלון עם מעקב השלמה + אירוע "השאיר פרטים".
- [ ] לאשר שם מוצר + הרעיון הגדול ([00-STRATEGY](00-STRATEGY.md)).
- [ ] 3–4 קריאייטיבים מוכנים (זוויות שונות), כל אחד עם 2–3 וריאציות hook.

---

## שלב 1 — בדיקת זוויות (Creative testing)
מטרה: למצוא איזו **זווית** עוצרת גלילה ומביאה קליקים זולים ואיכותיים.
- להעלות 3–4 זוויות מ-[02-ad-copy](02-ad-copy-tests.md) — כל אחת קריאייטיב נפרד.
- מומלץ להתחיל עם: **A (ריפריים)**, **B (ניסית הכל)**, **C (בושה/ריאקטיבי)**. D/E/F בגל שני.
- תקציב בדיקה קטן ושווה לכל זווית, חלון של כמה ימים.
- **מה מודדים בשלב הזה:** CTR ו-CPC (מי עוצר ומביא קליק זול).

## שלב 2 — בדיקת הדף (Conversion)
- לקחת את 1–2 הזוויות המנצחות ולהזרים לדף.
- **מה מודדים:** אחוז דף→שאלון (התחיל אבחון). אם נמוך — מתקנים דף (כותרת/הוק/אורך), לא מודעה.
- לבדוק וריאציית כותרת דף (אותו hook של הזווית המנצחת מול נגזרת).

## שלב 3 — בדיקת עומק המשפך
- **מה מודדים:** שאלון→השלמה, ושאלון→שיחה.
- אם נשירה באמצע שאלון — לשקול קיצור (כבר מתועד ב-TOCHNIT-SHIDRUG).
- אם משלימים אבל לא משאירים פרטים — לחזק את עמוד התוצאות/ה-CTA (כבר שודרג).

## שלב 4 — הגדלה (Scale)
- רק כשהמשפך כולו ירוק: להעלות תקציב על המנצחים, ולהרחיב זוויות/קהלים דומים.

---

## 🎯 מטריקות ויעדים (התחלתי — למדוד ולעדכן)

| שלב | מטריקה | יעד התחלתי |
|------|--------|------------|
| מודעה | CTR | > 1.5% |
| מודעה | CPC | למדוד → למטב |
| דף | דף→התחיל שאלון | 25%+ (שאיפה 35%) |
| שאלון | אחוז השלמה | 50%+ |
| שאלון | השלים→השאיר פרטים | 15%+ |
| כולל | עלות לליד (פרטים) | למדוד מול ערך שיחה |

---

## מטריצת בדיקה (לתיעוד תוצאות)

| זווית | קריאייטיב | hook | CTR | CPC | דף→שאלון | הערות |
|-------|-----------|------|-----|-----|----------|-------|
| A | תמונה/וידאו | "הכלב שלך לא עקשן" | | | | |
| B | | "ניסית הכל. וזה חזר" | | | | |
| C | | "הפסקת להזמין אורחים?" | | | | |
| ... | | | | | | |

---

## טעויות להימנע מהן
- לשנות מודעה כשהבעיה בדף (או להפך).
- לבדוק 10 דברים בו-זמנית — אי אפשר ללמוד ממה ניצח.
- להגדיל תקציב על CTR גבוה כשהדף לא ממיר.
- לשפוט מהר מדי לפני שנאסף מספיק דאטה.
- לשבור רציפות מסר בין מודעה לדף (גורם נשירה מס' 1).

## הצעד הבא
לבנות את דף הנחיתה (HTML) + להפיק 3 קריאייטיבים ראשונים → לצאת לשלב 1 בתקציב בדיקה.